Winst door personalisatie

Het graveren van materialen is te kwantificeren in termen van kosten. Kwalitatieve pennen met een gravure worden voor ongeveer 15,- euro per stuk verkocht. Diezelfde pennen worden gekocht voor ongeveer- afhankelijk van de aankoophoeveelheid- 1,50,- euro per stuk. Dit betekent tot nu toe een winst van ongeveer 13,50,- euro. Het graveren van de pennen is berekend op 1 euro per minuut om zo de lasertijd te dekken. Dit betekent dus een prijs van 0,25,- cent per eenheid laserkosten voor een graveerduur van 15 seconden en het betekent ook dat lasergraveren loont. Hoe het lasergraven zich loont laten we in de volgende twee voorbeelden uitgebreider zien.

De gebruikelijke benadering voor het realiseren van hogere marges met behulp van de lasermachine is een toeslag voor het graveren. Met deze methode is de prijs voor het onbewerkte product laag (vergelijkbaar met andere leveranciers), maar wordt eenovereenkomstige toeslag in rekening gebracht voor het graveren. Afhankelijk van de grootte en de hoeveelheid bedragen de toeslagen ongeveer 1,- euro. Dit betekent dat vanaf 100 artikelen per week de aanschaf van een lasermachine (afhankelijk van grootte en uitrusting) economisch al haalbaar is. Omdat hogere bestelvolumes realistisch zijn op het gebied van promotieartikelen en er geen vaste kosten worden gemaakt in de laserverwerkingen, kunnen de handelaren van de promotionele artikelen de winstgevendheid van hun bedrijf met lasergraveren- en markeren.

Sommige leveranciers van promotieartikelen bieden lasergegraveerde artikelen zonder kosten aan. Het principe hierachter is dat de winst al wordt gemaakt in de productieprijs. Door geen extra kosten in rekening te brengen krijgt de klant het gevoel dat hij voor bijna niets een hoogwaardige gravure krijgt. Dit is mogelijk doordat laserverwerking geen variabele kosten ( geen verbruiksartikelen) met zich meebrengt en promotionele artikelen nooit zonder merk worden verkocht, waardoor de vaste kosten kunnen worden opgenomen in de prijs van het niet gemarkeerde product. Vanwege de grote hoeveelheden – weggeefacties-  kunnen meer omzet en inkomsten worden gegenereerd. Dit tegen zeer lage acquisitiekosten en dus ook meer winstgevendheid.